กลยุทธ์ในการผ่านการคัดเลือกรอบแรกและรอบต่อไปDaymond John และ Lori Greiner ยังคงนั่งอยู่ที่เดิมหลังจากที่เพื่อนร่วมลงทุนออกจากกองถ่ายด้วยความโกรธฝันว่าจะถูกฉลามย่างอย่างไร้ความปราณีบนShark Tank ของ ABC ต่อหน้าผู้ชมทีวีนับล้าน? แน่นอนคุณทำ การแสดงนำศักยภาพของเงินลงทุนและการให้คำปรึกษา ไม่ต้องพูดถึงการประชาสัมพันธ์ที่ล้ำค่า
ผู้ผลิตรายการกำลังจะออกทัวร์เพื่อค้นหาผู้ประกอบการกลุ่มต่อไป
โดยแวะที่นิวยอร์กซิตี้ มินนิอาโปลิส ซอลท์เลคซิตี้ ฮุสตัน และอื่น ๆ (อ่านรายชื่อเมืองและวันที่ทั้งหมดได้ที่นี่ )
ผู้มีความหวังมีเวลาเพียง 1 นาทีในการเสนอชื่อ ดังนั้นผู้ผลิตจึงแนะนำให้ทุกคนมา “เตรียมตื่นตาตื่นใจ” เราได้รวบรวมเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนั้น พร้อมด้วยคำแนะนำในการขว้างฉลาม หากคุณบังเอิญทำให้มันตกลงบนพื้นแท็งก์ปลาฉลามจริงๆ
1. จำไว้ว่าคุณอยู่ในโทรทัศน์
ประการแรกShark Tankเป็นรายการโทรทัศน์ แปลกแหวกแนว กล้าได้กล้าเสีย ตลกขบขัน หรือแม้แต่สุดแปลก แค่อย่าทำตัวน่าเบื่อ หนึ่งนาทีนั้นไม่มาก แต่ถ้าคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณมีบุคลิกและระดับเสียงที่น่าสนใจ แค่นั้นก็เพียงพอที่จะพาคุณผ่านเข้าสู่รอบต่อไปได้ แนวคิดทางธุรกิจมีความสำคัญ แต่ถ้าผู้ก่อตั้งเป็นคนหาว การเสนอขายของเขาหรือเธอจะไม่เหมาะสำหรับโทรทัศน์ที่ดี
Rob Dickens ผู้ร่วมก่อตั้ง Rugged Eventsเข้าร่วมShark Tankและเดินออกไปด้วยเงิน 1.75 ล้านดอลลาร์และการสนับสนุนจาก Mark Cuban ผู้ประกอบการรายใหญ่ แม้ว่าแนวคิดทางธุรกิจของเขาจะมีความสำคัญ แต่เขาตระหนักดีว่าเขาคงไม่มีทางไปได้ไกลถึงขนาดนั้นหากไม่มีโครงเรื่องที่น่าสนใจ “ทุกอย่างกลับไปสู่ทีวีเรียลลิตี้” ดิกเกนส์กล่าว “ผู้ผลิตต้องการให้บางสิ่งเกิดขึ้นในสนาม” อ่านเพิ่มเติม: วิธีรับ ‘Shark Tank’ และชนะ
2. ทำให้มันเรียบง่าย
สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในระหว่างการโทรเริ่มต้น เมื่อมีเวลาจำกัด สำนวนการขายควรเข้าใจง่าย Scott Salyers ผู้ดูแลการคัดเลือกนักแสดงในรายการกล่าว เขาไม่สนใจทฤษฎีล้วน ๆ ซับซ้อนโดยไม่จำเป็นหรือยืดเยื้อ เขาต้องการรู้ในภาษาที่เรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร ทำไมมันถึงทำเงินได้ และคุณต้องการเท่าไหร่จาก Sharks หากคุณเริ่มใช้คำย่อ (SMBs, B2B และอื่น ๆ ที่คล้ายกัน) เขาจะให้คุณเริ่มใหม่อีกครั้งโดยไม่ต้องใช้ศัพท์แสง อ่านเพิ่มเติม: ต้องการขึ้น Shark Tank หรือไม่
ความลับ 8 ประการจากผู้ผลิตรายการแคสติ้ง
3. ทดสอบก่อนลงมือ
ใช่ บุคลิกภาพของคุณมีความสำคัญ แต่การจะประสบความสำเร็จในรายการ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมด้วยเช่นกันShark Tankกรรมการ Robert Herjavec กล่าว ดังนั้นก่อนที่จะเสียเวลาไปกับการต่อแถวรับสายเพื่อเร่ขายไอเดียที่ไม่ตัดทิ้ง ลองทดสอบในโลกแห่งความเป็นจริงดูสิ นี่ไม่ได้หมายถึงการถามแหล่งข่าวที่มีอคติ เช่น แม่ของคุณ คนสำคัญหรือช่างตัดผมว่าพวกเขาคิดอย่างไร แต่ให้หันไปหาบุคคลที่มีอคติ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าหรือคนแปลกหน้า เพื่อดูว่าพวกเขาสนใจที่จะซื้ออะไรก็ตามที่คุณขาย . อ่านเพิ่มเติม: เคล็ดลับ 10 อันดับแรกของ Shark Tank Star Robert Herjavec สำหรับผู้ประกอบการ
4. รู้พื้นฐาน
ในตอนท้ายของวัน ผู้ตัดสิน Shark Tankสนใจคำถามสองข้อ: พวกเขาจะได้รับเงินคืนหรือไม่สำหรับความเสี่ยงที่พวกเขาได้รับ และจะใช้เวลานานแค่ไหน ในช่วงต้นซีซัน ผู้กำกับการคัดเลือกมักจะนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจที่ไร้สาระเป็นครั้งคราวเพื่อดูว่า Sharks จะมีปฏิกิริยาอย่างไร ซึ่งเทียบเท่ากับการออดิชั่นที่หายนะในรายการ American Idol ตอนนี้พวกเขากำลังมองหาผู้เข้าแข่งขันที่จริงจังซึ่งล่อใจมากพอที่ Shark จะทำได้ กัด.
จากนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามทั้งสองข้อข้างต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำถามที่มีตัวเลขตายตัวและแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจขนาดของตลาด อุปสงค์ และอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อ่านเพิ่มเติม: 3 คำถามที่ถามเสมอเกี่ยวกับ ‘Shark Tank’ ของ ABC
5. ซื่อสัตย์ต่อความล้มเหลว
แม้ว่าการยัดเยียดเรื่องราวเกี่ยวกับความล้มเหลวครั้งก่อนลงใน 1 นาทีอาจเป็นเรื่องยาก แต่ถ้าคุณผ่านการคัดเลือกครั้งแรกไปแล้ว ก็อย่าพยายาม Photoshop ในอดีตของคุณShark Tankกรรมการ Daymond John กล่าว เขาจะเห็นผ่านมัน
“อย่าทำให้สำนวนการขายหรือประวัติของแบรนด์ของคุณฟังดูเป็นสีดอกกุหลาบ เพราะฉันไม่สนใจว่าคุณจะมองแบรนด์ไหนหรือจะยิ่งใหญ่แค่ไหนในตอนนี้ พวกเราทุกคนรู้ว่าเวลาไม่ได้ดีตลอดเวลา ” เขาพูดว่า. “หากคุณไม่สามารถบอกนักลงทุนได้ว่าทำไมคุณถึงล้มเหลว นั่นถือเป็นสัญญาณอันตราย พวกเขาจำเป็นต้องเห็นว่าคุณได้เรียนรู้จากมันและกลับมาแข็งแกร่งขึ้น” อ่านเพิ่มเติม: Shark Tank Star Daymond John บอกว่าอย่าทำผิดพลาดแบบนี้เมื่อเสนอขายนักลงทุน
