จะต้องผสมผสานความกล้าบ้าบิ่น คุณภาพ และความถูกต้องในการเป็นดาวิดต่อโกลิอัทของพวกเขาคุณเบื่อที่จะสร้างธุรกิจนักฆ่าเพียงเพื่อจะโดน Amazon ตัดราคาหรือไม่? คุณเบื่อที่ Wal-Mart บีบให้คุณออกจากตลาดเพราะราคาขายส่งของคุณสูงเกินไปหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคู่แข่งชั้นนำแต่มองไม่เห็นหรือไม่?แม้ว่าอาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ แต่ก็มีเรื่องราวความสำเร็จของ
สตาร์ทอัพมากมายที่เอาชนะยักษ์ใหญ่ได้ ความลับของพวกเขา?
ดังที่ James Schrager กล่าวในบทความล่าสุดของWall Street Journalว่า “คุณจะต้องทำสิ่งที่ดีกว่า ถูกกว่า เร็วกว่า หรือแตกต่างอย่างน่าอัศจรรย์ ด้วยวิธีที่จะไม่ทำให้คุณตกเป็นเบี้ยล่างของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีอำนาจโดยตรง “
หากคุณสามารถเชี่ยวชาญในตลาดใดตลาดหนึ่ง จัดลำดับความสำคัญของคุณภาพ และปฏิเสธที่จะประนีประนอมกับความถูกต้องของคุณ คุณก็สามารถเอาชนะยักษ์ใหญ่ได้ บริษัทของคุณไม่จำเป็นต้องใหญ่โตเพื่อประสบความสำเร็จ คุณเพียงแค่ต้องคิดการใหญ่เพื่อทำให้มันเกิดขึ้น
เชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะ
เมื่อคุณเชี่ยวชาญในตลาดใดตลาดหนึ่ง คุณจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงที่เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการ นี่เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถเอาชนะคนตัวใหญ่ในเกมของพวกเขาเอง ลูกค้าซื้อจากคุณเพราะพวกเขาเชื่อว่าคุณรู้จักพวกเขาและเพราะคุณกำลังจะแก้ปัญหาให้พวกเขา
ยกตัวอย่างเช่น Zameer Kassam ด้วยการรู้จักลูกค้าของเขา ผู้ค้าอัญมณีสั่งทำระดับไฮเอนด์รายนี้ได้สร้างกลยุทธ์ที่พลิกโฉมในอุตสาหกรรมที่ประสบปัญหาซึ่งประสบกับภาวะถดถอยมาหลายปี
ที่เกี่ยวข้อง: 5 สิ่งจำเป็นสำหรับการเชื่อมต่อกับตลาดเป้าหมายในอุดมคติของคุณบนโซเชียลมีเดีย
Kassam ประสบความสำเร็จอย่างแน่นอนเพราะเขาสามารถให้บริการแก่ตลาดที่เฉพาะเจาะจงในแบบที่คู่แข่งของเขาทำไม่ได้ เขาฝังรายละเอียดเรื่องราวส่วนตัวของลูกค้า เช่น พวกเขาพบกันอย่างไร วันสำคัญ เหตุการณ์ และความสนใจร่วมกัน ลงในแหวนที่ปรับแต่งได้ไม่เหมือนใคร เนื่องจากร้านอัญมณีระดับไฮเอนด์ดั้งเดิมอย่าง Tiffany & Company ประสบปัญหาเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนธุรกิจของ Kassamจึงเติบโตขึ้นเป็นเลขสองหลัก สำหรับ Kassam อนาคตนั้นสดใส ตอนนี้เขาใช้ชีวิตตามความปรารถนาของเขาและจะไม่หันหลังกลับ
“เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังตามหาใครอยู่” Michael Kaleikini ผู้สนับสนุนผู้ประกอบการกล่าว “จากนั้นคุณสามารถเริ่มออกแบบแผนการที่คุณจะทำการตลาดกับพวกเขาอย่างไร เพื่อให้พวกเขาเห็นคุณ เริ่มเรียนรู้ว่าคุณเป็นใคร และชอบคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงมาซื้อจากคุณ” ธุรกิจขนาดเล็กมักมีความคล่องตัวมากกว่าและสามารถพลิกแพลงเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดเฉพาะทางที่เปลี่ยนแปลงไปในแบบที่องค์กรขนาดใหญ่ไม่สามารถทำได้
ให้คุณภาพเป็นอันดับแรกของคุณ
เมื่อคุณภาพมาก่อน ธุรกิจของคุณจะเติบโต มันง่ายเหมือน
ที่ Marygrace Sexton เป็นตัวอย่างที่ดี บริษัทของเธอที่ชื่อ Orchid Island Juice Company ของนาตาลีเริ่มต้นจากความฝันของแม่และกลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จที่มีมูลค่า 45 ล้านดอลลาร์ ยังไง? ด้วยการมอบคุณภาพ
ที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีที่คุณภาพช่วยเพิ่มธุรกิจที่ปริมาณไม่สามารถจับคู่ได้
ตั้งแต่วันแรกที่คั้นทุกวันเพื่อรับประกันความสดใหม่ น้ำผลไม้ของเธอมีส่วนผสมสี่อย่างหรือน้อยกว่า ในขณะที่ไม่มีสารเข้มข้น เติมน้ำตาล โซเดียม สารกันบูด หรือรสชาติสังเคราะห์ Natalie’s ได้รับการยอมรับถึง 10 เท่าในการผลิตน้ำผลไม้สดฟลอริดาที่มีรสชาติดีที่สุดในอเมริกา และผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถพบได้ในกว่า 30 รัฐและ 24 ประเทศ
เป็นของแท้
คนชอบคุณเมื่อคุณเป็น “ของจริง” และไม่ชอบคุณเมื่อคุณเป็น “ตัวปลอม” ลูกค้ายึดแบรนด์เป็นมาตรฐานเดียวกัน หากคุณต้องการแข่งขันทางธุรกิจ คุณต้องรู้ว่าคุณคือใคร
ในปี 1979 เมื่อ Ricky Eisen เริ่มสร้างธุรกิจจัดเลี้ยงและร้านอาหาร สิ่งสำคัญอันดับแรกของเธอคือการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพอย่างแท้จริง วันนี้Between The Bread (BTB)ได้แยกตัวออกจากร้านอาหารประเภทบริการด่วนด้วยความพยายามอย่างเหนือชั้นเพื่อให้บริการลูกค้าด้วยอาหารที่สดใหม่และเป็นของแท้
ตัวอย่างเช่น หลังจากพบว่าเครือร้านอาหาร “grab and go” ส่วนใหญ่ใช้มะรุมในวาซาบิของพวกเขา จอน ลูกชายและหุ้นส่วนของริกกี้ได้ไปทำภารกิจโดยให้เขาไปเคาะประตูหลังซัพพลายเออร์ในไชน่าทาวน์เพื่อรับวาซาบิแท้สำหรับ ลูกค้าของ BTB
ด้วยความซื่อตรงเป็นมูลค่าทางธุรกิจ BTB ได้เปลี่ยนความหลงใหลส่วนตัวของ Eisen ให้กลายเป็นเมนูหมุนเวียนของอาหารโปรตีน ผัก และธัญพืชเพื่อสุขภาพ ซึ่งได้รับการคัดเลือกจากบริษัทชื่อดังในอุตสาหกรรมอาหาร
ที่เกี่ยวข้อง: ความสำคัญของความซื่อสัตย์และความซื่อสัตย์ในธุรกิจ
Credit : สล็อตเว็บตรง
